Een marketingplan is nog geen marketingstrategie.

De meeste marketingplannen die ik tegenkom, beginnen bij de uitvoering.

Wat publiceren we deze week? Wanneer organiseren we een webinar? Wie verstuurt de nieuwsbrief? En wie doet wat? Dat zijn nuttige vragen. Maar ze beantwoorden vooral één vraag: wat gaan we doen?

De belangrijkere vragen komen daarvoor.

1. Welk probleem moet onze marketing oplossen?
Niet: hoe krijgen we meer zichtbaarheid? Maar: welk probleem ervaren onze klanten en waarom zijn wij de juiste partij om dat op te lossen?

2. Welke koers geeft richting aan onze marketing?
Welke keuzes maken we in onze positionering en boodschap? En houden we daaraan vast wanneer de waan van de dag om andere acties vraagt?

3. Welke inhoudelijke pijlers geven richting aan onze content?
Op welke onderwerpen willen we herkenbaar zijn? En hoe draagt onze content bij aan hetzelfde verhaal?

Dit zijn geen vragen voor marketing alleen. Ze raken de koers van de organisatie. Iemand moet die keuze maken en bewaken.

Een contentkalender vullen is niet zo moeilijk. Maar zonder duidelijke antwoorden op deze drie vragen wordt het lastig om te bepalen welke activiteiten prioriteit hebben en wat het doel is.

Beantwoord ze op één A4 voordat je de marketing plant. Lukt dat niet binnen een uur? Dan begint daar het werk.

Welke van deze drie vragen is in jouw organisatie het lastigst te beantwoorden?